今年天猫618大促第一天，李佳琪直播间的美女GMV就达到了49.77亿元。
然而，你能相信吗？口红一哥李佳琪在他的直播王朝里只是一个“工人”。他没有持有他“工作”的美国手腕公司的股份。有目共睹，齐振波在美一中持有公司42.05%的股份，为实际控制人。
近日，有媒体报道称，美国手腕公司创始人、实际控制人、董事长齐振波近日以159.8亿元的身家进入2023新财富500富豪榜，也是MCN行业唯一入选该榜单的富豪。从另一个角度看，齐振波已经成为MCN业界首富。
为老板的幸福生活打拼，是当代农民工的无奈。但是大多数人没有资源也没有能力成为老板，所以只能努力。李佳琪是不同的。他是中国直播的一哥。他为什么愿意给老板齐振波做婚纱？这里有什么秘密？
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李佳琪的伯乐
2015年，只拿到南昌大学舞蹈专业毕业证的李佳琪，在南昌欧莱雅专柜做美容顾问。
当时，大多数顾客都不想在柜台上直接测试样品口红，所以李佳琪开始尝试用自己的嘴唇为顾客测试颜色。周到的服务和专业的介绍让李佳琪多次获得欧莱雅南昌专柜的称号。李佳琪过着相当不错的生活，收入高于普通白领，但他没想到有一个人会出现并改变他的命运。这个人就是齐振波。
2014年12月，齐振波创办了当时还是小微企业的美万。在此之前，齐振波开了一家营销策划公司，擅长热点营销其实是他成功的关键。作为70后的齐振波给人的印象是开放、包容、稳重、有远见。更重要的是，他知人善用，眼光独到。
2014年，斗鱼等直播平台如火如荼，直播流经济方兴未艾。成立美万后，齐振波觉得直播赚流量没有太大前途，带货直播会是未来电商的爆发点。他下定决心要把美万发展成为行业内独一无二的电商平台。
但是要做带货直播，主播的专业性很重要。当时网络名人对直播经验不多，齐振波就把目光投向了线下。2016年，他找到欧莱雅寻求合作。
欧莱雅也看好直播，直播是一个新生事物。它叫来了全国各地专柜的销售冠军，用美国手腕对他们进行强化训练，然后在淘宝上卖货。欧莱雅直播非常成功，在销量飙升的同时，欧莱雅直播团队获得了欧莱雅集团的“全球创新奖”。
欧莱雅的直播一炮而红，让齐振波看到了希望。这个时候，他想找一个能力强，有网络名人潜质的人，把这个人培养成直播领域的标杆。
齐振波挑选了七个人，但只有李佳琪愿意离开线下专柜加盟美腕，其他几个都不愿意冒险。毕竟当时直播的认知度远不如今天。这是常有的事。谁能抓住机遇，谁就能成功，尤其是那些被称为风口的机遇。而李佳琪，凭借他对梦想的渴望和追求，使他抓住了成为顶级主播的机会。
与美腕签约后，李佳琪学得很快，也很认真，但当时没有人看好直播这条赛道，李佳琪只好靠自己对这个行业的热情去做直播。从晚上六点到十二点，家和公司的两点一线就是他们的全部生活。成功的人一定经历过很多磨难，李佳琪也不例外。
李佳琪的努力和天赋，祁振波看在眼里，他觉得李佳琪很有可能成为顶级主播。齐振波因此改变了美万的经营策略，他把所有的赌注都押在了李佳琪一个人身上。齐振波始终相信李佳琪是直播商品的不二人选。几千万的流量一定是李佳琪的，300人的腕力团队也一定是围绕这个李佳琪的。
齐振波确实是营销策划领域的专家。他给李佳琪贴了一些印象深刻的标签，比如“兄弟口红”(辨识度很高)、“兄弟柜”(既专业又接地气)、“OMG，买吧”(非常有力量和传播力的关键信息)。这些标签有效提高了他在消费者心目中的形象识别度，提升了他所带商品的品牌价值。
此外，齐振波为李佳琪申请吉尼斯世界纪录，邀请马云、李佳琪带货参赛，都制造了舆论爆点，堪称营销策划的教科书案例。
2018年9月，在李佳琪首届大型粉丝节上，齐振波安排挑战吉尼斯世界纪录庆祝李佳琪。在350万粉丝的见证下，李佳琪成功挑战“30秒内涂口红人数最多”的吉尼斯世界纪录，一举成为口红世界纪录保持者。从那时起，“口红兄弟”已经成为李佳琪的一个超级响亮的标签。
2018年真的是李佳琪的一年，他成功挑战吉尼斯世界纪录，在“双十一”和马云PK卖口红。结果，李佳琪以1000:10击败了马云。马云完全被说服了。他说:“李佳琪付出的代价难以想象。”生活并不容易。任何成就大事的人都是心事重重。如果他不在孤独中挣扎，怎么可能一鸣惊人？
02
和齐振波在一起，李佳琪有很大的自由。
虽然我是一个“农民工”，但我并没有在mei腕上的股份。不过，自2017年以来，李佳琪与US One和齐振波联合成立了多家公司。包括2017年成立的宁波美琪电商和上海庄佳电商，美腕占比51%，李佳琪占比49%；北京美奈咨询有限公司成立于2021年3月，持股42%，李佳琪持股40%，美国手腕首席运营官·郑明持股6.3%，助理付鹏持股5.4%。
此外，李佳琪还成为了自己控制的多家公司，这意味着李佳琪在与美国手腕合作的同时也是老板。
是李佳琪愿意继续为齐振波工作的一个重要原因，因为与美万合作可以赚钱，有很大的自由做自己的生意。
美国手腕的支持李佳琪的运作，产品选择等。是李佳琪难以割舍的，也是李佳琪自身业务短时间内难以组织起来的强大幕后力量。
李佳琪在美国挣多少钱？据一些商家说，李佳琪收取商品价格20%的佣金。以此计算，在双十一这个重要时期，一场成功的直播能让李佳琪收入过亿，可谓软算。
此外，作为淘宝的顶流，该平台也将给予李佳琪大量的流量支持。像天猫618这样的大型促销活动必须由李佳琪牵头。
阿里系也参与了美妆手腕的投资，这也绑定了李佳琪和淘宝直播。美腕和李佳琪成了淘宝自家人，他们很难赚钱。
美万内部人士在接受采访时也表示:“齐家一直和我们大家在一起，然后他一起走了下来，这里面既包含了他对这件事情的热爱，也包含了他对美万的认可。所以，如果我们都没有这种背靠背的信任之类的东西，早就出事了。所以首先我觉得大家有共同的价值观和信任。这是非常重要的一块。”
不仅有钱赚，还有流量支持，还有和美腕共同的价值观。李佳琪没有理由离开。他自己的小作坊做的蛋糕，和淘宝、美万等运营商、投资人、流量扶持做的大蛋糕，哪个蛋糕更大？可谓天壤之别，可见李佳琪继续做齐振波是最好的选择。
美女手腕和齐振波靠李佳琪赚钱，和李佳琪命运相同，但李佳琪不会永远红下去，这是肯定的。现在整个公司的人力、财力都是为李佳琪一个人服务的，利益和风险高度集中。如果有一天李佳琪不再受欢迎，美容手腕将面临巨大的商业风险。同时，如果美女手腕想要成长，李佳琪肯定不是唯一的顶级主播。这些齐振波早就计划好了，并开始行动。
03
美容手腕是“去李佳琪”吗？
前段时间，李佳琪去了浙江传媒学院钱塘校区，担任美腕校招的讲师。李佳琪的校招之旅相当低调，就连海报也在他抵达校园的当天就张贴出来了。“漂亮的手腕在校招海报上明明写着“我们邀请你加入《全女生主播》节目录制”这句话。《所有女生主播》是美腕出品的一档综艺节目，其目的是选择合适的主播。节目新招募的9位主播来自五湖四海，他们都有着不同的职业和身份，有在行业内摸爬滚打多年的电商主播，有线下销售冠军，也有尚未毕业的大学生，还有美妆KOL。
据节目相关负责人介绍，选择主播的标准如下:“一是对主播行业有热情；第二，他们缺乏。他们并不完美，愿意付出百分之百的努力去改善。”
这难道不与当年选择李佳琪的标准和方法相似吗？有人说这是齐振波有意打造更多的李佳琪，他甚至可能需要找几个人来“去李佳琪化”。
无独有偶，去年11月12日，李佳琪出现在美腕“双十一”活动后的第一个直播日。临近直播结束，他宣布了一个重磅消息，美腕将新开一个直播间，取名为“All Girls”，由旺旺和惠子担任主播。消息一出，立即引起公众关注。每个人都猜测梅湾在为李佳琪寻找接班人。
不过，美腕很快澄清，新直播间和李佳琪直播间确实是互补的。前者以白天播出为主，计划每天中午12点到晚上19点，满足消费者白天的购物需求。除了时差，新直播间将拓宽商品范围，为所有女生带来更多更深入的干货讲解，满足所有女生多样化的购物需求。
今年2月10日，又一个新直播间“全女生衣橱”正式上线。据“全女生衣橱”介绍，是一个以时尚品类为主的直播间，包括服装、鞋包、配饰等。，而且还会搭配一些美妆产品，零食，生活用品。美腕人表示，开设这个直播间是为了给消费者带来更多不一样的购物体验，满足那些有时尚需求的女生。
有专家指出，在直播去中心化的趋势下，“机构化”运营是未来行业的大方向。通过开设“全女生”直播间和“全女生衣橱”直播间，美腕成功迈出了“制度化”的一步。不仅是美腕，包括“交友”、“东方精选”、“鑫精选”在内的众多直播电商机构也纷纷打造直播矩阵，在集中运营达到瓶颈后探索“制度化”之路。
比如《心宣推辛巴》，让球、时间、美女、猫妹逐渐成为Aauto更快主播的中坚力量。根据新榜单的统计，2022年辛巴的徒弟和他自己分别获得了Aauto Quicker直播销售额的第一、第二、第三名，甚至辛巴徒弟178亿元的GMV超过了辛巴师傅的142亿元。
由此可见，制度化可以让美腕发展的更好。齐振波把眼光放远一点，一个李佳琪真的不够美腕。
然而，还有一个美国手腕不愿意承认的原因，那就是李佳琪的风险。
李佳琪因带货脱毛仪“货不对板”和资生堂卖贵产品多次上热搜。2021年维娅逃税被曝光后，李佳琪是否涉嫌逃税等传闻一度甚嚣尘上。去年，李佳琪的直播被暂停了几个月，外界也在讨论李佳琪的直播生涯是否结束了。
直播行业的不断动荡，其实是在给李佳琪和他背后的公司敲响警钟，ONE。李佳琪直播间要想长久生存，不能只靠李佳琪这个主播。
据相关专家分析，李佳琪未来可能会更多的在幕后，这也是他职业生涯发展到一定程度的必然性。大部分主播都是年轻人，大部分人都做不到。李佳琪的转变是正确的。他有丰富的主播矩阵孵化经验，可以帮助美腕的长远发展，对他个人也是职业水平的提升。"
