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房企“抗疫”:线下销售基本停摆,全面抢攻线上阵地

来源: 作者:赢咖2案例 http://www.yingkayule6.com 发布日期:2020-02-13 访问次数:3
房企“抗疫”:线下销售基本停摆,全面抢攻线上阵地
受疫情影响,众多房地产公司选择了暂时封闭项目售楼处, “足不出户、近程选房”成爲新趋向,于是,史上初次、超大规模的个人网上看房、售房呈现了。房产“互联网”公司中国房地产业协会日前向会员单位并全行业收回召唤,暂时中止售楼处销售活动,待疫情当时再行恢复。依据世邦魏理仕的不完全统计,目前已有包括上海、湖南、江西、广东、海南、黑龙江以及武汉、成都、重庆、福州、南京、苏州、杭州、合肥在内多个省60余个城市下发告诉,明白要求暂停售楼处销售活动。另据克而瑞发布的数据,1月份TOP100房企单月完成操盘口径销售金额5097.5亿元,百强房企全体业绩规模较上年同期下降近12%。以上海爲例,2月10日上海停工后的第一天,上海热销楼盘中有一大半售楼处都处于封闭形态。仅有一般售楼处开放,但也都是1-2人值班形态。与此同时,房企纷繁开放网上看房、网上售房。融创上海区域启动线上看房小顺序“幸福通”,让客户足不出户,在线看房,查询房源。中骏集团推出“骏享家”线上选房平台,包括45城项目,海量实景图,在线征询,随时互动,24小时不打烊。正荣地产全国11大区域32城的房源均曾经上线。全国多个项目还推出新春福利,包括购房优惠、转介好礼,老带新等。搭建的“AI云店”零碎曾经初步成型,估计2月中旬启用。另外,碧桂园、雅居乐运营“凤凰通”、“雅居宝”APP平台。阳光城推出“阳光房宝”小顺序,绿地启动24小时在线体验等。恒大、中国金茂、中海、禹洲也纷繁推出线上购房APP、微信小顺序,包括之前就曾经搭建过线上购房平台的企业,众多房地产公司俨然变身爲互联网公司 。中指研讨院的数据显示,众多房地产公司,经过自有平台、自建APP、微信大众号小顺序、进驻电商平台等多种方式片面启动线上销售效劳。经过线上推广,24小时爲客户提供看房、选房、认购、置业参谋等效劳。房企正在强化线上效劳才能,降低线下冲击的负面影响,提升线上办公和推广才能。直播卖房除了搭建网上看房顺序,各大房地产企业也在网上积极推行卖房主播。中骏旗下的一些重点楼盘,比方中骏悦景府、无锡雍景湾等都开端登陆线上直播卖房,并将打造本人的购房主播。禹洲地产相关人士在承受采访时则表示,目前禹洲三管齐下,从专业平台直播到社交平台直播到线上售楼处,一扫而光潜在客户群。记者随机翻开了一个直播间,专业的讲解,详实的成绩答复,加上无一例外的高颜值,以及运用各种线下盛行的网络词汇和直播方式,令人眼花纷乱。直播方式改动了过来卖房的间隔感,但不知效果如何。业内抢先的房地产直播平台房天下的数据显示,春节时期片面收费对外开放直播商品,短短几天内,累计1080万人次观看直播。很多置业参谋经过直播获取了精准客户,并且有所成交。房天下以为,线上买房能够将成爲一种新的购房形式。而易居公司集团CEO丁祖昱表示,线上销售不失爲一种十分时期的变通手腕,但无须置疑,面对疫情,消费者没有看房和买房方面的愿望和心思,才是房企面临的中心成绩。线下看房、签约这个环节很难被替代,处理不了项目去化成绩,要从基本上处理销售成绩还有很大困难。优惠叠加除了网上看房,直播卖房外,各种优惠措施也层出不穷。融创解锁了“融创经纪人”的新身份,假如引荐客户或许约请新人,将取得不菲的佣金支出。杰出地产也打出了全民经纪人,瓜分奖励金的活动,凡促进成交且签约的引荐人,日常引荐成交将取得5000-200000元/套的奖励。不只如此,在理由退房活动也频繁呈现。元宵节前夕,融创上海区域声明,凡认购融创上海区域指定项目的购房者,均可享用在理由退房。碧桂园、时代中国也承诺,凡在2月份经过线上平台购置局部区域项目的客户,可在7天内在理由退房。新城控股也表示,往年2月1日至28日,每位经过其线上平台购置特定区域房产的客户可享60天内在理由换房。另外,线上秒杀特价房、首期分期、限时抢购购房抵用券、积分赢口罩等活动也十分吸引眼球。业内人士表示,一系列的活动关于真的有购房需求的人来说,或许是一大利好。但是买房靠的依然是安心,仍要慎重看待,不要被一些推广的噱头所迷惑。后市有待张望中指研讨院的报告指出,疫情关于全国项目推广都带来了一定的影响,公司应该随时关注疫区的恢复和政策调整,之前的需求会有一定的释放,公司应该抓住特定市场中的回补放量时机,促进项目销售。丁祖昱也指出,房企目前最重要的仍是要关注现金流,由于疫情而带来销售停滞,对房企影响最大的还是现金流成绩。若没有销售回款,实践上房企面临的现金流压力无疑是十分宏大的,尤其是中小公司,资金面趋紧叠加兼并收买潮来袭,开展前景不容悲观。除了售楼处封闭之外,目前各地也要求暂停开工,房企开发投资节拍自愿放缓,这些都是公司现今亟待处理的重要成绩。不过也有公司表示悲观。正荣地产相关人士就表示,经过转爲线上看房后,截止到2月9日,全线上途径拓客超18400组,即使2月腰斩,假如3月份疫情拐点到来停止回补,估计全体对企业一季度的销售影响在15%。另外,疫情也催生了购房者关于将来住宅关注的变化。朗诗地产相关人士承受记者采访时就表示,经过此次疫情,购房者会愈加关注以及注重安康成绩。购物和医疗不再舍近求远,卫生和安康配套成爲标配。在社区中,应首要管理物流和客流,将来的购房者也将更情愿爲智能安康零碎付出额定的费用。
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